Comment rédiger des fiches produits qui donnent envie d’acheter ?

Généralement quand on arrive sur une fiche produit, c’est qu’on est fortement intéressé, mais ça ne veut pas dire qu’on va acheter tout de suite. Très souvent on fait une première visite pour se renseigner sur le produit, le prix etc…

Puis, on se pose un milliard de questions :

En ai-je vraiment besoin ? Est-ce que j’en ai réellement envie ?

Et là, 2 issues s'offrent à nous :

• Soit on passe à l’achat quelques semaines ou quelques mois après notre première visite

• Soit on est complètement passé à autre chose.

C’est là qu’entre en jeu la fiche produit.

Une bonne fiche produit c’est celle qui nous fait ressentir des émotions 🥰, qui nous conforte dans notre envie d’acheter… Qui nous confirme que OUI cette création artisanale ou cet atelier créatif est fait pour nous.

Cela ne veut pas dire que la personne va acheter tout de suite, en fonction du prix, certains peuvent prendre quelques jours ou mois de réflexion. On n’achète pas aussi facilement un produit à 400€ qu’un produit à 30€.

Mais, si ta fiche produit a suscité de l’émotion chez la personne, tu peux être certaine qu’elle va se souvenir de toi 😉

Mais, comment rédiger de bonnes fiches produits alors ?

Première étape : Mets-toi à la place de ton client

Qu’est-ce que ton client a envie de savoir ? Qu’est-ce que ton client a envie de voir ? Quelles photos t’auraient convaincu ou te convainquent généralement ? A quelle information ou quel type de description es-tu es sensible, TOI ?

Très souvent on pense qu’une fiche produit, c’est juste une description des matériaux, mais en réalité c’est bien plus que ça. C’est un texte écrit pour des humain 🥰, il doit donc leur parler et les aider à se projeter.

Voici un exemple que je vois très souvent sur les fiches produits des artisanes :

Patron couture pour robe Renaissance, robe longue médiévale, costume historique, tenue cottagecore...

Ou encore :

Boucles d’oreilles renard fait main en pâte polymère, réalisées avec amour

• Poids : 5g par boucle (avec créole)

• Taille : 6 cm de longueur sur 5 cm de largeur (avec la créole) 

• Acrylique

• Créoles en acier inoxydable de 2mm de largeur et 1.6 cm de hauteur 

Est-ce que là, ça donne envie d’acheter ? Je suis certaine que ça te laisse de marbre. Si tu hésitais, ce ne sont pas ces fiches produits qui vont te pousser à sortir ta carte bleue 💳

La première est rédigée pour le référencement naturel, donc pour un robot 🤖 et la deuxième détaille simplement le bijou.

Or, les détails c’est ce qu’on regarde en dernier, ce n’est pas ça qui va nous faire frémir d’envie.

Il faut les renseigner, bien entendu, mais à la fin de ta fiche produit, juste avant le prix et le CTA pour acheter.

Deuxième étape : Rédige avec le cœur

Tu t’adresses à des personnes qui ont un cœur et qui, si ils sont arrivés sur ta fiche produit, sont convaincus par ton univers, par tes créations faites main, ton art, donc reste toi-même.

N’essaie pas de faire comme les gros magasins de prêt à porter. Ça ne sert à rien, toi tu es une artisane, qui travaille seule et avec son cœur. C’est ce qu’on doit ressentir.

Tu gardes ton identité de marque, tu conserves le ton que tu as choisi au préalable et avec lequel tu communiques.

Il ne doit pas y avoir de décalage entre ta communication et ta fiche produit et j’ai même envie d’aller plus loin sur ton site internet.

Très souvent, quand je vais sur le site internet d’une artisane je ne la retrouve plus du tout. Je suis face à une fiche produit impersonnelle, avec un design complètement différent.

SOIS  naturelle et Raconte l’histoire de cette création !

Ton identité de marque c’est ce qu’on travaille ensemble dans ma formation Insta sans filtre.

Exemple : Phrase immersive

Toi aussi, tu as rêvé de te promener dans des contrées lointaines, de traverser des forêts enchantées et de partir à l’aventure, vêtue comme une véritable héroïne de conte ?

C’est justement cette envie d’évasion qui m’a inspirée ce patron.

J’avais envie de créer une robe qui nous transporte immédiatement dans un autre univers médiéval et fantastique.

Une robe que tu pourrais presque imaginer porter en parcourant les chemins d’un royaume lointain, à la recherche de ton prochain village ou d’une petite auberge où passer la nuit.

Avec ses grandes manches, son joli corsage ajusté et sa longue jupe, cet ensemble reprend les codes des robes médiévales tout en restant agréable à porter et surtout… complètement personnalisable !

À toi de choisir tes tissus, tes couleurs et les petits détails qui feront de cette robe ta propre tenue d’aventurière, de princesse ou d’héroïne de conte.

À toi de choisir ton univers.

Exemple : Les caractéristiques du produit humanisées

Un ensemble que tu peux porter de plusieurs façons

La robe intérieure possède de jolies manches longues et amples, avec un volume qui lui donne tout son charme.

Par-dessus, la sur-robe vient structurer la silhouette avec son corsage ajusté et sa jupe longue et fluide.

Et évidemment, tu peux aussi t’amuser à porter les pièces séparément pour créer d’autres associations.

Et là ensuite tu ajoutes les détails du produit : le poids, les matériaux etc.

Troisième étape : Réalise des photos de produits qui créent de l’identification

Les photos de tes produits c’est ce qu’on voit en premier. C’est ce qui attire l’œil 👀 et nous donne envie de cliquer et de connaître tous les détails de cette création artisanale.

Tes créations fait main doivent être porté ou mises en situation sans trop en faire.

Contrairement à Insta où on va privilégier l’immersion aux détails du produit, ici, le produit est roi donc c’est ça que tu dois mettre en avant.  

On doit avoir plusieurs photos :

• Une photo de couverture qui crée l’immersion et l’identification

• Des photos qui montrent les détails

• Des photos sous tous les angles 

• Bonus : plusieurs photos ou une vidéo de la création portée

Quatrième étape : Ajoute un titre clair

Ici, tu ne te prends pas le choubignon, tu renseignes les mots-clés de ton produit.

Qu’est-ce que tu vends ? Un sac à bandoulière brodé ? Une bague oiseau jaune ? Un patron de couture ? Un atelier céramique ?

On veut savoir ce que tu proposes et en plus ça te permettra de te référencer sur les moteurs de recherche.

Ensuite, si tu veux ajouter derrière un nom de création, une marque, un petit détail tu peux, mais on veut avant tout savoir ce que tu vends.

Et voilà ! Je sais que c’est beaucoup de travail, mais tu peux le faire 😉

Priscillia, ta super coach et formatrice Insta pour les artisanes et créatrices fait main