Comment bien choisir ses salons et marchés de créateurs pour ne plus perdre son temps, ni son argent ?

Les marchés de créateurs sont enfin de retour, YOUHOUUUU ! 🥳

Enfin, youhou pour les visiteurs, parce que pour les créatrices et artisanes, c’est loin d’être toujours la joie.

Entre les artisans qui vendent six fois moins cher que toi parce qu’ils ne connaissent pas la valeur réelle de leur travail, les clients insensibles à tes créations artisanales, ou encore un mauvais agencement du salon qui met presque côte à côte deux créateurs proposant des produits similaires… (ça, je ne l’ai jamais compris), ce n’est pas toujours facile d’en ressortir avec le sourire.

Mais il existe quelques techniques pour mettre toutes les chances de ton côté et t’assurer d’atteindre au maximum tes objectifs.

Définis des objectifs clairs

Beaucoup d’artisanes exposent dans des salons avec un objectif de vente, et je comprends totalement.

Mais, mais, mais, les salons sont aussi et surtout des lieux de rencontre qu’il ne faut pas négliger. Ils peuvent t’apporter de la visibilité, de la notoriété, des contacts précieux, des opportunités…

Ça te permet aussi de tester certains produits avant de réaliser une production plus importante.

Ça peut également être un moyen de liquider tes stocks.

Je ne sais pas si tu connais le salon Première Classe, mais dans cet énorme salon, l’objectif principal n’est pas de vendre.

Oh non ! D’ailleurs, tu vends très rarement sur ce type de salon. En revanche, tu y gagnes bien plus, car ce salon attire énormément de professionnels de la mode : tu y gagnes de la visibilité et des contacts qui ne vont pas acheter une création, mais tout un stock.

Tout ça pour dire que c’est très important de sélectionner les salons qui répondent à ton objectif principal.

Donc, si on récapitule les objectifs possibles sur un salon :

• La vente

• Les contacts

• La visibilité / la notoriété

• Tester des produits

• Déstocker les anciennes collections et faire découvrir la nouvelle collection

Trouver les bons salons et marchés pour répondre à son/ses objectifs

Une fois que tu as défini tes objectifs, il est temps de trouver les marchés et salons de créateurs qui y répondront.

Pour ça, je ne vais pas te mentir, c’est un travail de recherche assez long (surtout au début, quand on ne connaît pas encore les bons événements). Mais une fois que tu auras l’habitude d’effectuer ce type de recherche, ce sera de plus en plus simple et de plus en plus rapide.

1. Google est ton meilleur ami ! Hihihi. Normalement, les salons et marchés de créateurs sont assez bien référencés. Tu as juste à taper : marché de créateurs ou salon de créateurs + le département ou la ville.

Si tu as un univers très précis : salon de créateurs + ton univers (par exemple : bijoux fantaisie), ou encore festival + ton univers, ou exposition + ton univers.

2. Les mairies ou les offices de tourisme : ils mettent généralement tous leurs événements à jour pour l’année en cours.

3. Instagram : tape les mots-clés dans la barre de recherche pour qu’Instagram te propose des publications et/ou des publicités ciblées en fonction de ta recherche.

4. Les groupes Facebook : il y a pas mal de groupes Facebook qui répertorient les salons et marchés de créateurs tout au long de l’année.

Et c’est pareil pour les marchés de Noël.

Choisis les bons salons et marchés de créateurs

La plupart des artisanes s’inscrivent à des salons en tant qu’exposantes sans s’assurer que les visiteurs attirés correspondent aux bonnes personnes. Eh ouiiiiii…

Selon ton pourquoi et l’univers de tes créations artisanales, tu ne vas pas exposer partout.

Par exemple, si tu crées des bijoux inspirés de la fantaisie, du Moyen Âge, etc., tu ne vas pas exposer sur des salons de créateurs classiques. Parce que ta clientèle cible n’y sera pas. Tu vendras peut-être un ou deux bijoux, mais pas de quoi rembourser ton stand.

En revanche, si tu exposes tes bijoux dans des salons dédiés à cet univers, tu as beaucoup plus de chances de faire un carton.

Mon conseil : avant de t’inscrire à un salon, renseigne-toi sur le type de clientèle qu’il attire.

Petite anecdote : un jour, je suis allée sur un marché des couturiers et une artisane y vendait de petites trousses et des lingettes démaquillantes cousues main. Le problème, c’est que ce marché, tu t’en doutes, attire principalement des couturiers. Ce sont des personnes qui ne viennent pas acheter des objets déjà fabriqués, mais qui viennent refaire leur stock d’accessoires de couture, de tissus, de patrons, etc.

Cette artisane a tenu son stand pendant deux jours. Elle a vu je ne sais combien de passants qui ne se sont à peine arrêtés devant son stand. Ça brise le cœur.

À toi de jouer 😉

Priscillia, ta super coach et formatrice Insta pour les artisanes et créatrices fait main