Comment avoir des clients grâce à Google ? SEO

Le SEO, le SEO… Trois petites lettres inoffensives qui font pourtant augmenter le rythme cardiaque de la majorité des artisanes !

Et pour cause : le SEO semble hyper complexe. On a d’ailleurs souvent l’impression que c’est un travail titanesque qui ne sert pas à grand-chose.

Alors, pour te réconcilier avec le SEO, j’ai invité Justine, photographe de mariage et spécialiste du référencement naturel, pour répondre à toutes nos questions.

D’ailleurs, les clients de Justine viennent principalement des recherches Google. C’est pour te dire que oui, c’est possible d’être visible sur Google, Etsy et d’autres plateformes !

Je visionne le live

Dans les grandes lignes, qu’est-ce que le SEO (ou référencement naturel) et pourquoi est-il important de travailler son SEO ?

C’est l’optimisation des textes (fiches produits, pages de site web…) à l’aide de mots-clés ou d’expressions clés recherchés par ta clientèle cible.

Pour faire simple, l’idée, c’est que lorsqu’une personne a besoin de ton service ou de ton produit, elle puisse tomber sur ton site directement en effectuant une recherche sur Google !

J’ai l’impression qu’on réduit un peu le SEO aux mots-clés. Je vois notamment des fiches produits ou des légendes Instagram d’artisanes qui se contentent d’aligner une liste de mots-clés ou d’expressions clés. Est-ce que ça suffit pour être bien référencée ?

Pas du tout ! Au contraire, cela risque de brouiller le message envoyé à Google, qui aura plus de mal à comprendre le sujet principal de la page.

Prenons l’exemple d’une céramiste qui souhaite référencer son site. Si elle multiplie les mots-clés comme "tasse en céramique", "bol en céramique" ou "verre en céramique" sur une seule et même page, elle risque de diluer son message et de rendre plus difficile le positionnement de cette page sur une recherche précise.

Mon conseil : UNE page = UN mot-clé principal

Cela ne signifie pas qu’il faut bannir les autres mots-clés, mais plutôt construire chaque page autour d’un sujet principal, en utilisant des expressions complémentaires pertinentes.

Mais des artisanes qui travaillent dans le même secteur, il y en a plein ! Si on reprend l’exemple de la céramiste, nombreuses sont celles qui utilisent le mot-clé "tasse en céramique". Alors, comment faire pour sortir du lot et se démarquer de la concurrence ?

Oui, "tasse en céramique", c’est beaucoup trop large !

Il faut donc préciser les particularités de ta création, tout en te demandant ce que ta cliente pourrait rechercher pour trouver ton produit.

Par exemple, j’ai vu une artisane qui créait des tasses ornées d’une citrouille. L’idée serait donc d’utiliser des mots-clés plus précis, comme "tasse en céramique citrouille" ou tout simplement " tasse citrouille".

Comme ça, lorsqu’une personne recherchera une "tasse en céramique citrouille" sur Google, ta fiche produit aura plus de chances d’apparaître dans les résultats, puisqu’elle répondra précisément à sa recherche !

Un autre problème qu’on peut rencontrer lorsqu’on recherche des mots-clés, c’est la difficulté à se mettre à la place de sa clientèle. À force de maîtriser le vocabulaire technique de notre secteur d’activité, on oublie que les termes que l’on utilise au quotidien ne sont pas forcément ceux que nos clientes emploient lorsqu’elles font une recherche sur Google.

Quels conseils donnerais-tu aux artisanes qui ont du mal à prendre du recul et à se mettre dans la peau de leur cliente idéale ?

Il faut tout simplement demander à des personnes qui n’évoluent pas dans notre secteur d’activité !

On leur montre sa création artisanale et on leur demande ce qu’elles taperaient sur Google pour la trouver. Normalement, elles vont nous donner plein de mots-clés hyper précieux et surtout réalistes, qu’on pourra ensuite utiliser pour optimiser ses fiches produits, son site internet ou même ses légendes Insta.

Il faut aussi questionner les personnes de notre entourage qui essaient de nous soutenir sans forcément comprendre ce qu’on fait, mdrr. Elles sont parfaites pour ça ! 😂

Par exemple, dans mes workshops de photographie, on utilise un vocabulaire très technique qu’on maîtrise toutes. Mais quand on demande à quelqu’un qui ne connaît pas notre métier : "Pour toi, c’est quoi, ça ?", les réponses sont parfois complètement inattendues !

Et c’est justement là qu’on découvre des mots et des expressions auxquels on n’aurait jamais pensé.

Aujourd’hui, l’IA prend de plus en plus de place et les habitudes de recherche évoluent. De plus en plus de personnes utilisent l’intelligence artificielle pour trouver des réponses. D’ailleurs, lorsqu’on pose une question à Google, l’IA peut désormais nous répondre directement, sans même qu’on ait besoin de cliquer sur un site internet.

J’ai donc l’impression qu’on visite de moins en moins les sites web. Alors, avec tous ces changements, est-ce que le SEO a toujours autant d’impact aujourd’hui ?

Quand il s’agit d’un produit ou d’une création artisanale, les personnes ont envie de voir le produit en vrai, sous différents angles, et de se projeter. Elles auront donc davantage tendance à cliquer sur le lien pour découvrir la création.

En revanche, pour des articles de blog, des conseils d’entretien ou des explications sur la réalisation d’un patron, par exemple, les internautes peuvent plus facilement se contenter de la réponse fournie par l’IA, sans forcément visiter le site.

Dans tous les cas, pour gagner en visibilité auprès des IA, il reste important de travailler son SEO ! 

Un site bien structuré, avec des contenus clairs et pertinents, aide les moteurs de recherche et certaines IA à comprendre ce que tu proposes et à identifier les pages susceptibles de répondre aux recherches des internautes.

Et surtout, n’oublie pas de renseigner la balise ALT de tes photos ! Elle permet de décrire tes images aux moteurs de recherche et contribue à leur accessibilité. C’est aussi un élément qui peut aider au référencement de tes images sur Google Images.

D’ailleurs, est-ce que tu constates que de plus en plus de personnes utilisent l’IA pour optimiser leurs textes et améliorer leur référencement naturel ?

Je veux bien que tu me dises que cela a marché ?

Parce que beaucoup me disent j’ai fait mes textes avec l’IA, mais elles sont pas visibles. Et le problème de l’IA, c’ets que pour bien l’utiliser il faut maîtriser le sujet. Sinon pour toi ce que fait l’IA est génial, alors qu’en réalité quand tu maîtrises tu te rends compte que ce n’est pas foufou.

C’est comme les gens qui ont fait le bio Insta avec l’IA, ils se retrouvent avec toutes les mêmes et ça donne pas envie.

Et tout le monde a tendance à croire que l’IA va les sauver, mais en réalité est-ce que tu as réellement pris de l’engagement grâce à l’IA ? Est-ce que les gens t’ont lu ?

Je ne pense pas.

Le SEO ce ne sont pas que des textes avec des mots clés pour faire plaisir à Google, mais des textes écrits pour les humains. Donc le texte doit être avant tout penser pour les lecteurs.

Priscillia coach Insta et formatrice pour les artisanes, créatrices fait main et artistes

Justine photographe de mariage et spécialiste SEO